今天是五月最后一天，明天是六一儿童节，先祝所有孩子、所有童心未泯的大人们节日快乐！儿童节除了父母请假外，所有大人继续上班，毕竟离足足休息了七天的五一长假还不到一个月时间，呵呵。

想起本人五一节最快乐、最有收获的娱乐放松便是上了一堂怎么做扎染的一堂课。好朋友郑韵和她朋友两人创了一家培训公司“御教愈乐”，专门为都市白领提供周末放松充电的课程，内容方方面面、丰富多彩。新公司开的第一堂课就是”扎染的魅力“。

在静安希尔顿酒店对面的石库门弄堂里，上师大的王小音教授用提问诱导的互动方式让我们初步了解了什么是扎染。这是中国一种古老的采用结扎染色的工艺，其加工过程是将织物折叠捆扎，或缝绞包绑，然后浸入色浆进行染色，由于扎染中各种扎捆技法的使用与多种染色技术结合，染成的图案纹样多变，形成一种特殊的艺术效果，具有极强的装饰性和欣赏性。掌握了知识理论，王老师马上让我们动手做起来，这个是最精彩开心的部分，让大家很有一番艺术创造的成就感：

大家把一块方方的棉布又折又揉用绳子扎上，就变成形形色色的“百叶结”，下锅前先拍照留念。

下锅前还要放水里浸泡一下。

然后放电热锅煮，让靛蓝染料随着煮沸的热水浸染“百叶结”。

“百叶结”冷水冲洗干净后，解开绳子，展开贴在玻璃板上。看！

猜猜哪两副是我的“杰作”？猜中有奖哦！

所有作品济济一堂。

王老师点评作业，对第一次接触学习扎染的我们，基本以肯定赞扬为主，然后指出各幅作品巧妙何在，还可以做哪些改进。

把作品熨干装上镜框，再作一番陈列，大家怡然自得的心情不言而喻。

之后，有几个兴致勃勃的学生（包括我）意犹未尽地拿了一块更大的布进行创作，完成后贴在玻璃板上，感觉更high了，再猜猜那幅是我的”杰作“？哈哈。

真的，十分感谢郑韵、感谢御教愈乐、感谢王教授让我学到了这么精彩的民间工艺，让我意识到自己也有搞艺术的潜能。是的，每个人都有各种潜能，都应该通过各种形式的学习交流来挖掘发展，让我们的人生更为丰富多彩。也祝”御教愈乐“创业成功，为人们带来收获和愉悦的商业最终会成功的。

一年前国内web 2.0、VC大热，本人和同事跟风采访报道了一拨创业者和VC。期间，陈序尔介绍了又拍网的刘平阳给我。两人电话里聊了一个多小时，平阳给我留下了朴实谦冲、马云崇拜者的印象。虽然报道里没有把又拍网写进去，平阳在2005年儿童节创建的又拍网作为中国的Flickr留在了我的脑海之中。

转眼一年过去了，媒体不再煽乎web 2.0和VC，当初被强光聚焦的web 2.0有的趔趄仆倒、有的活着还不错，而强光之外的又拍网安心地开发产品、网站改版，悄然成长为用户超过150万、图片日浏览量达五千多万次的图片上传分享网站，如果不算QQ、网易这些大公司的话，又拍网可以算是国内提供图片上传分享服务中最大的独立运营商了。

在今天的上海5G沙龙中，听完平阳的介绍，朋友们开始担心，当Flickr即将发布包括中文在内的7种语言版本，目前还是Flickr模仿跟随者的又拍网竞争得过它吗？像网易这样的大家伙如果发力，目前只有14个人的又拍网能打得过吗？对于前者，平阳引用了百度前年IPO前后曾经狂投的广告“百度更懂中文”，这引来了席间一阵关于国际与本土、eBay和淘宝、国际巨头个个在中国互联网水土不服的宏观讨论——这个谈论已经泛滥的话题且不管它，对于后者小个子如何抵挡、甚至打败大个子的问题，序尔的回答颇有兴味。

他说，这要看你和用户的距离有多近、关系有多亲密。如果你把用户服务到位，让用户对你产生并维持强烈的归属认同感，并主动参与到你的发展之中。有了这样的服务和认同，大公司是很难抢走你的用户，所以，大公司的竞争并没有想像中那么可怕，关键在于你有没有把真正把用户放在第一位，真正把该做的功课做好，而不是把资源精力花在之外的联盟合作、宣传炒作上。关于web 2.0，人人都流于俗套地问：将来的商业模式在哪里？序尔有个有趣的比喻：要先建好教堂，有了人数稳定且增长的信徒，他们养成定期做礼拜的习惯，自然可以在教堂门外开设各种商铺来满足信徒的各种需求。

到今年儿童节，又拍网2岁了，在一分钱推广费用没花的情况下，仅靠口耳传播就获得了150万用户，说明平阳的跟随战略有效。但又拍网希望不只是做中国的Flickr，而是世界的Yupoo，现在首先希望的是用户增长曲线的角度能够翘得高一些，有飞跃式的增长——但这个增长并不是像国内通行的靠情色、裸露来刺激。这样的话，又拍网是象Flickr那样牢牢地和blogger团结在一起，依靠blogger这些主动创造贡献内容者、意见领袖来带动其他用户呢？还是瞄准那些不是blogger的潜在用户，比如那些手里有数码相机、平时爱旅游拍照的白领？我倾向于后者，中国的blogger，特别是先锋的一群blogger已经是Flickr的深度用户，把别人的用户挖过来成本高于发展新用户。至于如何吸引新用户，我一时没什么好主意。就我目前个人体验而言，Flickr的英文界面、上传量限制和速度缓慢让我没用几次就放弃了，又拍网这三方面优点自然吸引我上传存储照片。但又拍网对我来说，是个“冷”应用，一忙起来，很久不用。我想，可能我是偏重文字的人，怎么用图片进行分享社交，这方面需求不强烈，或许也是没体会到这方面的乐趣；还有，对我来说，处理图片要比文字麻烦，而且我不知道或手头没有使之方便的工具。如果又拍网能帮我解决这些顾虑和问题，应该能吸引相当一批像我这样的大众用户了。

我说过，3月在北京待了一个礼拜，了解了几个有意思的初创公司，除了4月12日我介绍的专攻网吧媒体的icafemedia之外，把视频（电视）广告彻底长尾化的随视传媒又是一个。它没有照搬美国Spot Runner模式，而是根据中国的情况加以创新，因此，在昨天见报的《周末画报》财富版“创新”栏目里，我写了篇《长尾扫进电视广告》，介绍了这家公司，以下为文章全文：

长尾扫进电视广告

采访、撰文：陈俊

有这样一个主意正在全球范围升腾、并付诸实施——那就是把多年来电视广告中最讲究灵感和专业的创意过程拆分简化为一堆视频广告素材模版，放在互联网上，供客户按照自己的行业和需求来自由挑选，选定一个模版后，客户可以把自己公司名称、标志、店招等信息用语音、字幕的方式添加上去，如此一番，一条由客户自己动手定制的电视广告诞生了。

可以想见，这种客户点选模版自己定制的广告是不可能去角逐戛纳广告金奖，也难入专业广告创意人的法眼，相反，这个主意在他们看来，不仅是扫兴，简直是对他们赖以安身立命的个人创意和灵感的贬低。然而，率先想出这个主意的Spot Runner才不在乎那些地位日益下降的广告创意人的内心感受，这家3年前在美国洛杉矶创立的公司关心的是那些从未涉足电视广告的客户。

那些客户就是美国千千万万的中小企业，他们不是不想投放电视广告，而是制作电视广告所需的时间、金钱和专业能力超出了他们能力范围。Spot Runner共同创始人Nick Grouf说，“我们的使命就是降低门槛，让更多的小企业也能利用电视广告做宣传。”为此，Spot Runner把美国1500万家公司分成4000个不同的行业种类，为每个门类制作通用的电视广告模版。“Spot Runner在网上创建了一个数以万计的广告模版库，”Nick Grouf颇有些得意地说，“我们一周内制作的广告要比大多数大广告公司一年做的还要多。”

客户登录Spot Runner网站挑选模版定制广告后，告诉网站希望在哪些覆盖目标市场的地方有线电视台播放他们的广告、播放多长时间，Spot Runner就接手帮助客户预订广告时段、进行播放，最后提供监播报告。而从制作到播放整个过程只需几周时间、总费用最低不过1,500美元，这对许多餐馆、花店、宠物商店、婚庆商家这些只在本地开展业务的中小商家极具诱惑力，谁会在乎广告表现形式千篇一律、缺乏创意呢？

把电视广告制作交由客户自行DIY的做法，让人不由得想起Google的AdWords。正是Google利用其聚集海量信息的搜索引擎大大降低了文字广告的门槛，吸引了众多很少刊登报刊广告的中小企业在线自助竞价购买搜索关键词，将文字链接广告和搜索结果匹配起来，吸引Google用户点击他们的广告，从而缔造了“长尾奇迹”。

毫无疑问，这极大地启发和感召Spot Runner努力将长尾扫进电视广告，利用网络自助定制的方式来吸引中小企业涉足电视广告，而这些“长尾”客户是传统广告公司不屑去争取也无法去服务的——长久以来，传统广告公司目光瞄准的是财大气粗的大品牌大客户。

然而，随着电视媒体市场的细分化、碎片化，今天的大品牌大客户也需要深入各个地方市场来推广促销，他们自己有制作精良的电视广告，用不着Spot Runner的素材模版，但他们需要把不同地区市场的本地化信息添加到广告上，需要Spot Runner帮助选择各个地方有线电视台的广告时段进行播放。这就是健身中心Contours Express、eBay网下寄售店iSoldlt和21世纪房地产经纪这些连锁企业为什么和Spot Runner签约的原因。连华纳兄弟电影公司也看中Spot Runner对美国地方电视媒体熟悉和运作能力，委托它在18个地区的有线电视台针对目标受众播放其新片预告。

Spot Runner的异军突起、特别是去年10月从WPP、IPG、CBS等一批电视、广告巨头成功完成4000万美元的第二轮融资，引得中国版、欧洲版的Spot Runner竞相问世，努力将电视广告的主动权交给更多的中小企业。与此同时，另一个努力把电视广告领域里的“长尾”伸得更深入的创意正在中国北京酝酿生成。

这家名为“随视传媒”的初创公司认为，只有把广告从客户招揽、制作到播出整个流程完全放置在互联网中，才是最彻底的“长尾革命”。而大趋势支撑着这一变革——这两年随着视频网站Youtube的兴起，互联网的媒体形态从平面静态的图文正在向立体动态的视频进化，电视率先将浸没在互联网这片汪洋大海之中——届时，电视广告也将成为视频广告中一种形式。

与Spot Runner一样，随视传媒2005年11月成立之初曾经动过传统电视台的脑筋。然而，这家新兴小公司摸索发现，由于中国的电视台体制特殊，其经营没有完全市场化，很难把它们的广告存货纳入到在线广告发布系统；此外，中国中小企业的业务模式和市场推广地区差别大、随机性强，并不能像发达国家那样可以套入固定的一些模式，预先做好的视频广告模版难以满足其需求。最终，随视传媒决定放弃传统电视台这一看似主流的媒体平台，转而专注于互联网。

首先从一开始的客户招揽环节，随视传媒与天下欣网、广东互易签约把自己开发的企业视频广告产品和它们经销的搜索关键词、竞价排名广告捆绑在一起，销售给中小企业。“使用搜索引擎的用户点击企业的文字链接，就能看到一段生动形象的视频广告，”随视传媒执行副总裁薛晨说，“这样能大大提高关键词广告的点击转化率，很受客户欢迎。”除了与国内互联网渠道商合作，随视传媒拉上各个地方的广告公司作为同盟，发动他们代理的客户尝试在互联网上制作播放视频广告。

在接下来的广告制作环节，客户可以在线提交自己早已拍摄制作的视频素材，也可以委托与随视传媒签约的60多家地方影视制作公司上门拍摄素材，随视传媒从网上收集后按照自己提炼加工的标准模版制作加工，平均4小时就能制作出一条30秒视频广告，收费不过3000元。

最后就是播出了。随视传媒能够按地域、年龄、兴趣层次细分出客户想要的广告收视群，自动在540多家图文、视频网站中选择合适的网站、位置和时间进行投放。有了互联网IP技术的支持，这种广告的投放和监播要比传统电视精确的多。

而整个流程都尽力做到在线自助定制化，因此薛晨给随视传媒的服务取了个英文名Ads-it， 就象3M公司发明的即时贴（Post-it）一样。

“Google就是最好的榜样，”薛晨不无感慨地说，“我们努力学习它怎样通过互联网平台为源源不断的客户（long tail of advertisers）提供源源不断的模版化创意（long tail of creative formulas），并精准地发布在源源不断的媒体（long tail of media）上。”

钱钟书曾在电话里对一位求见的英国女士说：“假如你吃了个鸡蛋觉得不错，何必认识那下蛋的母鸡呢？”然而，我就是这样一个好奇的俗人，总想知道是怎样一只母鸡居然下出这么棒的鸡蛋来！

自这两年相继拥有iPod nano、第一款应用英特尔双核芯片的macbook笔记本，每天领略苹果硬软件给我带来的易用、美感和虚荣以来，自然对史蒂夫乔布斯何许人也、何以不断为用户端出如此尤物的兴趣日益浓厚，随着苹果用iPod＋iTunes模式彻底改造唱片工业影响日巨，加之今年1月苹果iPhone手机发布激发对苹果、乔布斯的崇拜赞誉甚嚣尘上，更是让我好奇。终于在最近两个月里读了两本关于他的书《史蒂夫乔布斯复出记》、《缔造苹果神话》，好奇心得到些许满足，同时也颇有些感想：

1，不怕不识货、就怕货比货。《缔造苹果神话》是Icon的中文版，是两位硅谷记者趁着苹果热最新推出的热门书，除了让我了解乔布斯和苹果的经历之外，什么也没有得到，它没有宏阔的背景、深邃的洞见、合理的解释，有的只是平铺直叙的流水账、干巴巴的料、枯燥的文笔；而在此之前拜读的《史蒂夫乔布斯复出记》简直棒极了，是《名利场》记者艾伦•多伊奇曼（Alan Deutschman）在2000年写的，《名利场》不是一本财经或IT的专业杂志，在我看来，是一本近乎八卦的杂志。但我从这本书里悟到：八卦才能讲好故事，从而折射着丰富的人性。艾伦没有去分析乔布斯的传奇、苹果的创新对计算机、互联网领域意味着什么，而是把乔布斯离开到重返苹果前前后后的故事娓娓道来，让你去细细体味。

2，一方水土养一方人，这是我合上《史蒂夫乔布斯复出记》的第一感受。对我们中国读者来说，硅谷似乎闪耀着只是比尔盖茨、史蒂夫乔布斯这些成功者的名字，但有更多无畏追求梦想、不断创业冒险的失败者、无名者，如Pixar创始人之一Alvy Ray Smith，为了计算机动画的梦想，从西岸跑到东岸，又从东跑到西，最后因得罪乔布斯被迫出走心爱的Pixar；还有一些思路奇怪的有钱人，比如罗斯佩罗（Ross Perot），我第一次听说这个亿万富翁的名字是1992年他以独立参选人身份参加美国总统竞选，没想到他是EDS的缔造者，毫不犹豫地投资了乔布斯被踢出苹果后为“复仇”创办的Next电脑公司，之前他投资了Sun，他投资的标准很奇怪，投Sun是因为创始人麦卡特尼是靠谱的已婚人士，但投Next时这条规则又不算数。就是这些敢想敢做、性格鲜活的人集中在那里捣鼓出一个又一个新玩意，为我们带来了改变。

3，Pixar，意外的收获。“这是一个高科技的吉普赛游牧部落，实现了一位富翁的想法之后再到另一位富翁那里去。就如同莫里哀剧团或是文艺复兴时代快乐舞台的表演者组合，找一位伯爵或公爵做赞助人，为他们演出悲剧和喜剧，并且即兴创作。直到几年之后，这位伯爵或公爵厌倦了他们的演出风格，他们就走向下一地区的另一座城堡。为卢卡斯工作了6年之后，他们开始效忠高贵而慷慨的乔布斯了。“这是介绍Pixar的开篇，形象又有些惆怅。是怎样一群人为了计算机动画的梦想走到了一起组成了Pixar，为生存Pixar又经历了怎样的曲折，《复出记》有着详尽生动的描述，这是我阅读中最意外也是最大的收获，想当年让我耳目一新、乐不可支的《玩具总动员》就是他们这么辛苦做出来的哦——我现在特别想了解认识Pixar那些创始人。Pixar，同样也是乔布斯意外的收获，他倾注全力的Next最终还是失败了，而他偶然得之的Pixar、他投入时间和金钱远远比不上Next的Pixar，最终成为乔布斯东山再起的最有力的本钱。

4，乔布斯为何成功。读了那两本书，可以知道乔布斯并不懂电脑技术、不懂计算机动画、对电影的审美水准也不敢恭维，似乎只懂得怎么把苹果电脑机箱外形设计的漂亮完美。那他为何能成功呢？他做人也不厚道，经常掠人之美、据为己有，还把人骂得五佛升天、六佛出世，年轻时还忍心不认亲生骨肉，是名不负责任的父亲。想来想去，我今天只能粗略的总结一句：他的直觉、他的坚持、他的资源整合能力、影响鼓动他人的营销领导能力，把乔布斯、把苹果带到了今天的地步。以Pixar为例，被乔布斯收购之后，Pixar的创始团队坚持不把办公室搬到乔布斯那里去，千方百计抵制乔布斯对公司的指手画脚，而正是这一抵制使得Pixar走出了自己的道路，而乔布斯一旦认识到Pixar的价值，他立即发挥他营销、做交易的天才，不仅为Pixar找到了迪斯尼这棵大树，而且把这家尚未盈利的小公司成功带上了股市。Pixar的成功，让他有资本重返苹果，并站在了电脑和娱乐两股河流交汇之处，为他日后成为迪斯尼最大个人股东埋下了伏笔。

命矣？运矣？