此时此刻，百度TV正在北京热热闹闹地举行新闻发布会，宣布视频广告终于跨过电视机、户外液晶，登陆互联网：在百度旗下15万家网站联盟，那些该看到广告的网民会看到以浮挂、嵌入和插播三种形式的视频广告；我在上海遥祝百度TV的幕后推手、独家合作伙伴随视传媒成功迈开第一步。

我是今年3月经刘新华介绍认识了这家公司，对其概念、技术和执行印象深刻，一直保持着联系。趁上周随视创业团队在上海举行广告代理招商活动，请他们周六下午来上海5G作客，介绍他们对互联网视频广告的理解和操作，以及如何取得百度的独家合作伙伴的过程。果然，3小时的演讲答问精彩纷呈、宾主尽欢。以下是5G志愿者Sophia和Jerry精心整理的问答记录摘要——可以说是今天北京发布会问答的预热版。

问：你们为什么选择和百度合作？

答：互联网已经覆盖了 1.5亿人群，但还是以软性广告为主。互联网很创新，每天都有新的网站出来，但是由于太追求差异化，缺少这样一种硬广告的形式。视频广告的技术门槛和成本已经很低了，我们就想到把这个技术用来做为广告形式，也就是说在各种网站浏览的时候受众都可以看到同样的液晶屏。各种类型的页面都可以配上这种类型的广告。和分众传媒不同的是，我们是第一个全收视人群监播的广告网络，广告主每天都可以收到一张IP监播单子，包括受众的来源，是否收费等具体情况。

Content March的技术使得我们在和百度合作的时候进展非常顺利。我们和百度在思想和逻辑层面也非常吻合。和百度合作之前，我们尝试过自己整合媒体，但是三五个月后发现过程太漫长，所以决定寻找合作伙伴，它已经有这样的资源同时又需要这样的产品。百度也非常赞赏我们的技术团队。他们一直在寻找一种机会，寻找爆发性成长。我们经过 9个月的漫长考验，因为百度的企业流程和文化非常扎实。经过考验后，我们接到正式授权，成为百度TV这个产品的独家运营伙伴。

问：为什么是你们成为百度TV 的独家运营伙伴？

答：美满的合作都希望是独家的。我们的团队具备所有需要的能力，两方合作后已经是完整的产品，再有第三方就是多余了，所有的生意都带有一定的排他性。

问：除了你们的创意，还有什么核心的东西足以让你们和百度保持长久的合作？

答：百度最主要的核心资源是媒体资源，Content March包括content tag和ad tag，百度所掌握的是content tag，而我们的后台掌握ad tag，并且所有的行为数据都是我们来管理。

问：你们担心百度在学会一整套体系后摆脱你们？

答：合作是一个心态的问题。合作一旦开始，就不要去担心，而是去经营它。媒体资源是强大的后盾，但是谁握着广告主，谁就掌握着主动权。相互替代没有绝对的不可能，但是代价非常高。

问：如果百度要投资控股，或者注资收购，你们会怎么做？

答：条件成熟、价格合理， Why Not?

问：百度TV上的广告是否有缓冲时间？是否需要插件？

答：缓冲时间不超过3秒，无需插件。百度负责网站联盟的关系维护，我们直接与百度进行结算。

问：从互动上，是否可以进行链接？百度用pk 吧做互动，你们是怎样做的？

答：我们为小护士等厂家都做了深度互动，包括问题、活动等。如果客户本身有互动设计，我们就只提供链接。我们有统一的后台，会对传统企业的调查进行辅助。广告商可以在 12小时内看到客户的分类数据。没有任何媒体是可以完全主导的，都是一个媒体组合中的一个，我们要做的是一个合适的角色。

问：点击视频后进入的品牌空间，你们怎么定义?

答：百度 TV是一个硬广告平台、展示平台。广告的目的是扔出去让你先看几眼，让你进来接着看。但后台怎样我们并不在意，这完全可以以客户的意志为转移。网络当然有互动属性，但我们所关注的是让网民产生互动的兴趣的一端。今后 Action如果越来越多的受到客户青睐，那么我们自然打算收钱。

问：随视怎么看待竞争状态？怎么看待Icast、好耶的竞争?

答：从起跑点来说，我们比这两家都要早，我们从开始就是做海量匹配、全程监播的。我们的代码技术基础也是相当雄厚的。

问：你们怎样看待最近全球互联网公司对网络广告服务平台的收购？

答：这代表着这些搜索引擎的关键字广告向展示广告的转型。目前搜索引擎已经达到了一个阶段性瓶颈，该买的都买了。从中国的国情来看，互联网展示广告的机会也来了，有一部分企业不能够理解更高的媒体形式，反而对最传统的、最土的形式最有兴趣。

问：你认为视频广告会成为互联网广告的主流吗？

答：这就像报纸一样有软文和硬广告，不一定是主流，视频广告一定会成为其中的一个重要部分。

问：你们的CPV和CPM的比例是多少？

答：这是商业机密，但可以说的是我们的ROI是非常好的，广告诱导效果良好，且作弊的技术门槛很高，防作弊效果也很好。如果客户的一定要通过展示才能得到较好效果的，我们是十分合适的，而其他产品则不一定要这样，所以说我们是硬广。对于地域投放，我们可以通过IP控制精确的针对地域进行投放，一万元以上就可以投。而传统电视广告，如果投放规模太小则不一定可以起作用。对于品牌广告来说硬广平台很多，但我们是一个有效补充。